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岁末寒冬，位于温州湾新区的浙江捷诺电器股份有限公司（以下简称捷诺电器）生产车间里呈现一派火热景象，智能化生产线和传统的半自动化生产线满负荷运转，工人们有条不紊地完成装配、检测、打包等操作，一箱箱电器整齐码放，迅速装入集装箱，承载着品质与信赖，即将远赴海外市场。

“我们企业拥有发明专利、新型专利和外观专利300多项，国外注册商标5件，这有力提高了企业核心竞争力，也让产品在国外市场得到高度认可。”该公司董事长孙永贵对记者说，企业深耕家用电器与美学照明领域，凭借优质产品不仅在国内畅销，更在海外市场站稳脚跟、占据可观份额。尽管面临严峻复杂的外贸形势，公司今年业绩依然实现逆势增长，同比增长约40%。

捷诺电器以技术创新为核心驱动力，持续提升核心竞争力，从容应对复杂多变的外部竞争环境。“我们不仅是一家制造企业，更致力于打造一个‘智造平台’。”孙永贵向记者娓娓道来。为夯实这一定位，公司将“智造平台”细化为12大板块，实行“板块-团队-事业部”的精细化管理模式，每个事业部均配备专业团队与核心骨干。如此一来，各板块员工深耕细分领域，专业能力更精湛，既能保障产品品质的稳定性，也能高效实现产能目标。“我们还将研发中心拆分重组为研发部与设计部两大专业部门。”孙永贵补充，“研发部专注产品结构优化、品质把控与性能升级；设计部则聚焦产品造型创意、外观打磨与美感提升。” 他坦言，研发人员的审美感知与设计人员的技术研发能力各有侧重，通过整合两大团队的核心优势，能够实现技术与美学的深度融合，让开发出的产品更具差异化与竞争力。

谈及企业未来发展布局，孙永贵表示：“我们一方面坚持产品创新迭代，另一方面全力延伸产业链条。目前公司拥有六个分厂，在稳固主业的基础上，已拓展至铜件、小按钮等周边产品的制造，成功打通上下游产业链。近年来外贸业绩的持续增长，关键在于我们坚持‘横向拓宽、纵向深挖’的双轮驱动策略。产品在满足欧美标准后，我们通过差异化选材、精准化定位，打造出多个系列与档位，直接拓展了多批受众群体，每个档位对应一批目标客户，从而扩大了市场覆盖面。” 未来，公司将继续做强国内电商业务，并将重点开拓非洲等“一带一路”市场，规划建设海外工厂，形成“国内搞技术研发、海外做生产销售”的协同发展模式。

无独有偶，位于温州湾新区滨海十三路388号的温州麦典电气有限公司（以下简称麦典电气），外贸生意也是做得风生水起。车间里，工人们正忙碌赶制新一批外贸订单——广交会上，海外客商积极问询、洽谈，将合作意向转化为实实在在的订单……面对记者的采访，该公司董事长孔祥永坦言，他们产品外贸额占比超过90%，连续多年保持两位数增长，今年增幅约25%以上。

当前国际贸易环境复杂多变，为何麦典电气外贸额不降反升？孔祥永解释道，公司主要通过两种渠道开展经营：一是为品牌企业贴牌生产，二是大力开发自主新产品。“每次开发新产品，我们都提前三年计划好，并抢先完成专利申请等工作。公司拥有10余名专业技术人员，每年投入数百万元研发经费，持续开发适合海外民用与工需的新产品。“只有新产品才能吸引新客户、创造新机遇、开拓新路径。”与此同时，麦典电气深挖市场，着力培育新兴市场，把英式、法式、南美、非洲等电器市场做大做强做优。孔祥永特别提到，“我们吸取以前的经验教训，从单一美国市场转向‘一带一路’、欧洲、非洲等多元化市场。如今看来，这一战略显著增强了企业的抗风险能力。”

目前，麦典电气正通过优化产品结构、深耕多元市场、加强客户服务等方式稳外贸、拓市场。“多年来，我们凭借完整的产业链和核心技术，稳稳‘接住’全球订单，并能快速响应市场变化。如今，我们除了发展传统外贸业态，还将尝试从制造数字化迈向产品数字化，为外贸转型升级注入新活力。”孔祥永表示。

回望来时路，龙湾电器外贸所展现的韧性，不仅源于企业自身在惊涛骇浪中调整航向、重塑自身的动态能力，也离不开地方政府在风浪之外筑起的坚实后盾。面对复杂多变的国际贸易形势，龙湾区迅速行动、精准施策。通过多次召开全区专题工作会议，全力推进稳企纾困与稳外贸工作，建立了全区重点外贸企业风险监测库，将相关出口企业实施分类管理，特别是对全区外贸企业开展动态跟踪监测，确保及时掌握行业态势。针对受影响较大、反映问题突出的企业，更是主动提供“一对一”上门服务，送政策、送辅导，切实为企业排忧解难，营造了助力企业稳健前行的良好环境。

正是在这种“企业奋力突围、政府保驾护航”的双重支撑下，龙湾外贸电器企业才能以“智造”为矛、以“韧性”为盾，在双循环发展格局中走出一条内外互补、量质并举的突围之路。